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全员营销的方式是什么?

作者:Admin 日期:2020-03-18 点击:769

全员营销并不是让员工去朋友圈卖货,而是要培养员工的营销意识。

你一定发现,最近,朋友圈里动不动就被刷屏。


不是因为你的朋友们转行做了微商,而是因为许多公司开始了“全员营销”。


全员营销的风靡与稻盛和夫分不开,他曾经说过一句至理名言——萧条时期,全体员工都应成为推销员。如今在新冠疫情下,这句话被企业奉为全员营销圭臬。


可是,新冠疫情等于萧条时期吗?全员营销就是全员卖货吗?全员营销的最终目的究竟是什么?


企业号召员工全员营销,不应该只盯着销售额,而应该以培养员工的营销意识为最终目标。

疫情当头,为了活下去,企业们自救的方式各不相同。


窝在家里的人们发现,前半段时间,朋友圈被各种新闻刷屏,后半段时间,朋友圈被各种吃的、用的霸屏。


服装、鞋、包包、零食、小家电……一夜之间,品牌和平台方组成的“全民营销”大军来势汹汹。


在这支大军中,苏宁的做法引来不小的争议。


一方面,社交媒体曝光的总裁办文件截图,将苏宁推向“全员营销是否用力过度”的质疑声中;另一方面,这些质疑仍挡不住苏宁通过“苏宁拼购”“苏宁推客”,将全员营销推向全民营销。


据苏宁大数据显示,全民营销的相关活动已在超过100万个社群中推广,通过24期免息活动,苏宁销售额同比增长703%。


在地产界,恒大采取的“房价折扣+全员营销+全民营销”的一波操作,也引来业界侧目。


据克而瑞最新数据显示,今年2月份,恒大销售470亿元,同比增长118%,截至2月末,恒大累计销售额达875.5亿,均位居行业第一。


除了短期全员营销,一些行业,如快消业和教育业,全员营销早已成为常态。


张女士在蓝月亮工作了十几年,她介绍说,蓝月亮在公司内部实施全员营销已经很多年了,区别在于,随着公司战略的调整,全员营销的方式也会跟着变化。


2015年之前,蓝月亮还没从超市渠道退出时,全员营销的主要方式就是各个岗位员工轮流到超市,和促销员一起完成任务。


从超市渠道“出走”之后,蓝月亮试图通过在社区建立月亮小屋,将流量握在自己手里,这一时期,全员营销开始向社区聚拢。

“总体来讲,全员营销不能单纯地围绕短期销售额的提升,更重要的是长期提高企业员工的营销意识。

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